CERVEZAS

CCU

(CHILE)

En entregas anteriores informábamos de la fusión de la holandesa Heineken con la alemana BBH, las repercusiones que el nuevo "joint venture" generó en CCU –la mayor cervecería de Chile– y el malestar del grupo Luksic (principal accionista de CCU) por la participación de Heineken en la compañía, en virtud que ésta cuenta con 15% de participación en Cervecería Chile, la mayor competidora de CCU.

El lunes 19 de marzo el directorio de CCU resolvió solicitar al grupo Shörghuber que “informe debidamente a CCU del exacto tenor de los acuerdos alcanzados con Heineken, acompañando todos los documentos de cualquier clase que se hayan suscrito, como de aquellos que se espera suscribir para materializar los referidos acuerdos”. En la mencionada reunión participaron Guillermo Luksic, Francisco Pérez y Manuel José Noguera de Quiñenco; Thomas Fürst, Peter Hellich y Rosita Covarrubias, por el grupo Shörghuber y John S. Koykka, de Anheuser-Busch.

Los números de CCU:

Integración accionaria de CCU

Ventas por segmentos

(diciembre 2000)

Participación en el mercado

Refrescos

 *) Comercializa sus marcas, lo cual de otorga una participación de mercado de 22,6%

Agua Mineral

Cervezas (Chile)

Cervezas (Argentina)

CCU vende sus acciones en Perú

CCU vendió las acciones que poseía en Unión de Cervecerías Peruanas Backus & Johnston, que representaban casi el 7% del capital accionario de la única compañía cervecera de Perú.

Quilmes llega a Bolivia

La argentina Quilmes controla desde setiembre del año pasado a Cervecería Boliviana Nacional (CBN) la inversión fue de US$ 71 millones para adquirir el 51% de las acciones. CBN es líder con 50% del mercado y ventas anuales por US$ 150 millones anuales. Quilmes, que ya poseía dos cervecerías en Bolivia, con esta adquisición captará 80% del mercado.

Pero Quilmes no es solamente cerveza. A finales de 1999 la compañía adquirió Baesa, principal embotelladora de Pepsi en Argentina por US$ 230 millones. Recientemente adquirió Edisa por US$ 31 millones, embotelladora de Pepsi que pertenecía a la familia Ruiz y que realiza ventas por US$ 80 millones anuales. Edisa tiene licencia para embotellar y distribuir los productos de Pepsi en el nordeste argentino. Con esta nueva adquisición, Quilmes pasa a controlar 84% de las ventas de Pepsi en Argentina. En la actualidad quedan solamente otras dos embotelladoras autorizadas de Pepsi en Argentina: Embotelladora de Los Andes (que abastece Mendoza y el noroeste) y Embotelladora Comahue (que cubre el sur del país). Ambas están en la mira de Quilmes.

Pero Quilmes también quiere crecer en el segmento de los jugos. Para ello comenzará a producir (posiblemente en la planta que posee en el barrio de Pompeya en la Capital Federal) el jugo premium de Pepsico: Tropicana.

Se vienen las marcas propias  

Estudios reconocidos mundialmente por los fabricantes de cerveza revelan que 15% de las ventas en los supermercados obedecen a una elección por el precio y no por la marca. Debido a ello las grandes cadenas de supermercados en Brasil –y seguramente en otros países– estudian la posibilidad de comenzar a vender cerveza con su marca. La cadena Makro ya vende su cerveza en lata Aspen 31% más barata que las marcas tradicionales. Carrefur es otra de las cadenas que estudia ingresar en el segmento de cervezas con marcas propias, al fin y al cabo hace ya más de ocho años que vende cerveza con marca propia en Francia.

Los números de Femsa

La mexicana Femsa es la empresa de bebidas más grande de América Latina, con ventas en 1999 que superaron los US$ 4.500 millones. Sus dos grandes divisiones son Femsa Cerveza y Coca-Cola Femsa, asociadas con Labbat Brewing y The Coca-Cola Company respectivamente.

Su director general es Antonio Fernández Carbajal (47 años) yerno del acaudalado empresario Eugenio Garza Lagüera. El directorio de Femsa es una constelación de poderosos. Además de su suegro figuran entre otros, Lorenzo Zambrano (presidente de Cemex); Alberto Bailleres (presidente de industrias Peñoles); Roberto Servitje (presidente del grupo Bimbo) y Lloyd M. Bentsen (ex secretario del Tesoro de Estados Unidos).

Las nuevas tecnologías son ampliamente utilizadas. Por ejemplo, quien visite la sala de cocimiento de mil metros cuadrados de la cervecería instalada en Monterrey podrá observar que es atendida por un solo operario. La estrategia actual de la compañía para el presente año es impulsar la internacionalización de Tecate, Sol y Dos Equis, las tres marcas más importantes de Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma, subsidiaria de Femsa. Su principal objetivo es EE.UU. donde sus ventas vienen creciendo 15% anual durante los últimos cinco años.

En el segmento de los refrescos Femsa es una de las embotelladoras anclas para América Latina de Coca-Cola y líder en ventas en México y Argentina. Seguramente que también en este sector habrán de producirse novedades en los próximos meses.

Coca-Cola

Incentivos para Douglas Daft – Coca-Cola pagó el año pasado US$ 91,7 millones en dinero y en “restricted shares” (acciones ordinarias sujetas a dividendos en casos determinados y con restricciones sobre su venta) a su principal ejecutivo, en su primer año al frente de la compañía. Según el consejo administrativo de Coca-Cola, el premio es un incentivo “a fin que luche por los objetivos de los accionistas, para un importante crecimiento de la empresa”, asegurando que “el premio permite que Daft conquiste una riqueza significativa pero solo en caso que el desempeño sea bueno y las metas establecidas bastante agresivas”.

No tenemos noticias que el consejo administrativo se haya preocupado por establecer incentivos para los trabajadores que diariamente, al pié de la máquina o al pié del camión, trabajan para incrementar las ganancias de los accionistas. Si alguien pretende escribir a Atlanta advirtiendo de esta omisión, podemos adelantar la respuesta: demasiado premio tienen esas personas al contar con un trabajo.

Pese al incentivo caen las acciones – Las acciones de Coca-Cola cayeron a principios de marzo, luego que la compañía informara que su presidente y director operacional Jack Stahl renunció y que la compañía se reorganizará en cuatro divisiones a los efectos de intentar revitalizar las ventas. En lo que va del año el valor de las acciones acumula una pérdida de 14%.

Jugos del Valle  

A la mexicana Jugos del Valle le está yendo bien en Brasil. Hace cuatro años ingresó a este mercado, primero exportando y luego invirtiendo US$ 30 millones en una fábrica en el interior de São Paulo, a fines de 2000 se convirtió en líder con 26% de las ventas de jugos concentrados. Con esa arremetida, Jugos del Valle logró desplazar del liderazgo a la italiana Parmalat, en un mercado que mueve US$ 81,4 millones anuales. La fábrica brasileña ya abastece los mercados de Argentina, Paraguay y Uruguay.

Pero las cosas no le serán fáciles. Además de Parmalat, tiene en Brasil otros fuertes competidores, tal el caso de Nabisco, dueña de la marca Maguary. O Vigor, una de las mayores empresas de lácteos del país, recientemente adquirida por New Zealand Dairy Board, que ingresó al segmento de jugos recientemente

En otro orden, además de exportar a EE.UU., Jugos del Valle abrió una oficina en España, apostando a que este país se convierta en la puerta de entrada a Europa aprovechando el tratado comercial entre México y la Comunidad Europea.

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