AmBev/Brasil

La quinta mayor cervecera del mundo tiene hoy activos en siete países y prepara el golpe para aumentar su presencia en el mercado externo. En declaraciones a América economía, Magim Rodríguez, presidente de la compañía, anunció para el próximo año la división de la dirección general de AmBev: una división para el mercado interno y otra para el internacional.

AmBev registró una ganancia líquida de US$ 427,5 millones en 2002, siendo la empresa de bebidas más rentable de Brasil.

Bavaria/Colombia

La cuarta mayor empresa del citado país, que registró ventas por US$ 1.017.1 millones en 2002 y un lucro de US$ 125,2 millones, fue ubicada en el puesto 180 entre las 500 mayores empresas de América Latina, según América economía.

Bavaria/Panamá

Cervecería Nacional S.A adquirida por Bavaria en 2002, domina el 81% del mercado. Su cerveza líder, Atlas, detenta el 62% del consumo nacional. En el pasado año alcanzó ventas por US$ 84 millones y las siete marcas que comercializa crecieron un 12% en relación a 2001. Mientras el país se recupera de un 2002 donde la economía creció menos de 1%, la industria cervecera en Panamá creció 5%, luego de dos años de pérdidas.

Fuente: América economía, julio 2003, Edición Brasil

CCN/Nicaragua

La Compañía Cervecera de Nicaragua se prepara ante el anunciado desembarque de la cerveza Brava, fabricada en Guatemala por AmBev, en alianza con la Corporación La Mariposa, dueños de las embotelladoras de Pepsi en Guatemala, Honduras, El Salvador y Nicaragua.

CCN produce las marcas Victoria, Toña y Premium, líderes en el mercado nicaragüense, sin embargo le preocupación de la Compañía no se oculta. AmBev, usando los camiones y fuerza de venta de PepsiCo, lanzó su producto un 15% más barato que las cervezas ya establecidas.

Entre las acciones emprendidas por la CCN, “está la puesta en funcionamiento de una nueva planta cervecera de fabricación alemana, importada e instalada a un costo de unos 50 millones de dólares, con lo que se jactan de tener la planta más moderna de Latinoamérica”, informó Jaime Rosales, Gerente General de la CCN a El Nuevo Diario. Unos 35 millones de dólares se utilizaron para adquirir nuevos equipos de distribución, nueva tecnología, mejorar las instalaciones existentes, capacitar al personal en áreas tan diversas como el mercadeo o la enseñanza primaria, y construir un nuevo edificio administrativo que fue estrenado hace unos seis meses.

Rosales consigno al citado periódico, que “si la cerveza brasileño-guatemalteca trae un precio más bajo, yo tendría que ofrecerle a mis consumidores un producto de mayor valor como recompensa por su lealtad hacia nuestra marca”.

La CCN no es la primera vez que enfrenta una invasión cervecera. La primera fue la llegada a Nicaragua de la cerveza Corona (México), batalla que les dejó una experiencia que ahora será muy útil para enfrentar a la Brava. La respuesta de la cervecería nica fue lanzar al mercado la marca Premium para competir con la mexicana. “Hicimos un estudio de mercado y vimos que no teníamos un tipo de cerveza que se vendiera en envase no retornable, que usara una botella clara (en contraposición a las demás, que son oscuras) y que estuviera dirigida a los segmentos de precios más altos”, recordó Rosales. La respuesta lógica fue la cerveza Premium, que al final se quedó con el 4 por ciento del mercado, mientras “la Corona ya casi no se ve”, según el gerente.

Fuente: El Nuevo Diario, Autor: Iván Olivares, 05 Nov 2003, Managua.

CCN/Nicaragua

98 por ciento del mercado nacional esta en manos de CCN. Según el investigador Iván Olivares, “el mercado nicaragüense es el más pequeño de la región con apenas 7.5 millones de cajas (24 botellas de 12 onzas c/u) al año. En comparación, Estados Unidos consume más de 2.500 millones de cajas cada 12 meses”.

En la actualidad la marca Victoria ostenta 74% del mercado (5.55 millones); Toña 20% (1.50 millones); Premium 4% (0.30 millones). El resto (2 por ciento) se lo disputan marcas como Budweiser y Corona, además de Michelob y Heineken. Heineken y Budweiser son distribuidas por CCN.

Los nicaragüenses consumen promedio 12.75 litros al año, (poco más de un litro al mes).

Desde el pasado año, la CCN comenzó a exportar la marca Toña hacia Estados Unidos, adonde envían y venden unas 2000 cajas al mes. La actividad se inició en Miami, donde viven unos 300 mil nicaragüenses.

Fuente: El Nuevo Diario, Autor: Iván Olivares, 05 Nov 2003, Managua.

Informe 2 - 7 de noviembre de 2003