La división de cervezas de Femsa presentó ayer ante los medios su nueva apuesta de negocios: Soul Citric, una bebida refrescante de baja graduación alcohólica (4.5% indica la botella), fabricada con malta y sabor lima-limón.

La entrada de Femsa en este segmento llamó la atención debido a que la industria de las bebidas alcohólicas saborizadas (FAB, por sus siglas en inglés) representa apenas 1.24% del universo de bebidas vendidas en suelo mexicano.

En 2005 se estima que fueron comercializados alrededor de un millón de hectolitros (100 litros).

"Nos interesa ampliar nuestra base de clientes. Sabemos que este tipo de bebidas las buscan sobre todo las mujeres, quienes no acostumbran a beber cervezas, principalmente en las metrópolis del centro del país", explicó Sergio Romo, director de marcas de Cervecería Cuauhtémoc.

El ejecutivo explicó que la bebida se produce en la planta que tienen en Guadalajara y que no fue necesaria hacer una inversión fuerte para modificarla y producir el líquido.

Femsa tardó cuatro años en preparar el lanzamiento de este producto. "Llegamos a tener un listado de 70 propuestas de nombres", detalló Romo. La firma que se encargó de esto y la imagen de la marca fue Olabuenaga Chemistri.

La bebida tiene una presentación en botella de 355 mililitros, misma que fue diseñada por la filial de Femsa, Sílices de Veracruz (Sivesa). La venta al público será en presentación individual y canastilla de cuatro piezas. El precio será de 13 y 48 pesos, respectivamente.

El canal de distribución al que recurrirá la compañía de bebidas será su cadena de tiendas de conveniencia Oxxo, la cual cuenta con una red de 4 mil 300 puntos de venta en toda la República. Para octubre próximo los ejecutivos de la marca esperan desplazarla en supermercados y tiendas de autoservicios.

El objetivo es colocar en los meses que restan del año cerca de 9 mil hectolitros y para 2007 tener una factura por casi 40 mil hectolitros.

"Sabemos que son cantidades significativas respecto a otros de nuestros negocios (cervezas y refrescos), pero vemos un potencial de mercado y no queremos dejar de participar". Tan sólo en su división cervecera, Femsa reportó que durante 2005 vendió 25 millones de hectolitros.

Romo reconoció que al cierre del año no habrá ganancias, pero la expectativa es posicionarse dentro de un mercado que hoy dominan New Mix, Caribe Cooler y Viña Real.

Romo dijo que en breve también comenzarán a ejecutar un plan de incentivos para colocar el producto en bares y otros centros de consumo similares. "Es ahí donde están la mayoría de los consumidores, sobre todo mujeres. Si el producto "pega", entonces lanzaremos otros sabores", adelantó el ejecutivo.

David Aguilar Juárez

El Universal

Martes 22 de agosto de 2006

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