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Tras analizar durante tres años el mercado
guatemalteco, el
Grupo Fersan de México (una pequeña
embotelladora originaria del estado de Puebla) se decidió a invertir 7
millones de dólares en una planta embotelladora en Escuintla, que
abastecerá desde Guatemala hasta Panamá.
Arturo Roldán, gerente de
Fersan Centroamérica,
señaló que la embotelladora mexicana se decidió por Guatemala
(también analizó El Salvador) por su cercanía con
México, factor que facilita el transporte de algunas materias primas
desde ese país; por contar con mano de obra calificada con experiencia
en la industria de bebidas y por su agroindustria azucarera, ya que sus
bebidas se fabricarán con azúcar nacional.
La estrategia de
Fersan recuerda a la
peruana
Ajegroup, que arribó al país en 2005 con su Big Cola
en una presentación de 3,3 litros y en un corto plazo se hizo de una
participación de mercado frente a
Coca-Cola y Pepsi Cola.
José Raúl González Merlo, vicepresidente
financiero de la guatemalteca Cabcorp*, manifestó que la llegada
de Fersan no le preocupa: “Los guatemaltecos tienen mayor
preferencia por
Pepsi-Cola, que ostenta el 40 por ciento del
mercado”, afirma.
De acuerdo con esa cifra, el 60 por ciento restante se lo disputan:
Coca-Cola, con una participación de mercado del 30 por ciento;
Salvavidas, con un 20 por ciento de participación con Súper Cola;
la peruana
Ajegroup, con un 10 por ciento del mercado con Big
Cola y First; y el resto, Embotelladora San Bernardino,
India Quiché y una pocas marcas propias.
Aunque el grupo mexicano asegura que no le interesa entrar en una
competencia directa con las embotelladoras, ya inició una nueva guerra
de precios al lanzar su presentación de 3,3 litros al precio más bajo
del mercado, 9,50 quetzales (1,22 dólares), unos 2,50 quetzales (32
centavos de dólar) por debajo de sus rivales. El
Grupo Fersan
lanzará cuatro productos al mercado: Fersan Cola, Naranja,
Piña y Manzana.
De acuerdo al consumo de refrescos en
América Central, todavía queda espacio para los nuevos
actores. El consumo anual per cápita en los distintos países es el
siguiente:
Guatemala .......... 12
Nicaragua .......... 12
El Salvador .......... 13
Honduras .......... 14
Costa Rica .......... 31
México
.......... 52
La mayoría
de las empresas refresqueras que actúan en Guatemala se
caracterizan por un militante antisindicalismo, veremos que perfil
desarrolla el nuevo actor mexicano.
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